Négociation émotionnelle et neuro‑vente : stratégies pour dirigeants — Financement OPCO possible | Compagniedephalsbourgia

Le programme Négociation émotionnelle et neuro‑vente : stratégies pour dirigeants a été conçu pour des professionnels en poste.

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, les dirigeants doivent intégrer les avancées de la neuroscience pour différencier leur approche commerciale. Cette formation d’une journée présente les bases de la neuro‑vente, les déclencheurs émotionnels qui influencent la prise de décision et les techniques de questionnement qui activent les zones cérébrales de l’achat. Les participants découvrent comment structurer un argumentaire qui parle au cerveau, comment gérer les objections en s’appuyant sur des réponses physiologiques et comment créer un climat de confiance durable. Des études de cas réelles, des mises en situation et des exercices pratiques permettent d’ancrer les concepts. À l’issue du parcours, chaque participant possède un kit d’outils concrets pour améliorer le taux de conversion et renforcer la fidélisation client. La formation est finançable par les OPCO et se déroule en présentiel, favorisant l’échange entre pairs.

Objectifs

• Identifier les déclencheurs émotionnels clés dans le processus d’achat", "Appliquer les principes de la neuro‑vente à chaque phase de la négociation", "Construire un argumentaire qui cible les zones cérébrales décisionnelles", "Gérer les objections en mobilisant des réponses physiologiques appropriées", "Mesurer l’impact des techniques émotionnelles sur le taux de conversion"]

Programme

[{"module": "Neuro‑vente et négociation émotionnelle , approche intégrée", "content": "Introduction à la neuroscience appliquée à la vente ; cartographie des émotions et du cerveau du client ; techniques de questionnement neuro‑structurées ; ateliers de mise en situation ; analyse d’études de cas ; plan d’action personnalisé.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).