Cette formation professionnelle d'une journée permet aux négociateurs et experts techniques de maîtriser les méthodes de valorisation de l'offre par l'intelligence artificielle. Les participants apprennent à structurer leurs arguments commerciaux en combinant données analytiques et approches psychologiques. L'objectif est de transformer la négociation en processus scientifique, réduisant les marges d'incertitude et augmentant les taux de conversion. Adaptée aux environnements B2B exigeants, cette formation intègre des études de cas concrets et des exercices pratiques pour ancrer les bonnes pratiques.
Toute entreprise souhaitant optimiser son processus de négociation commerciale par l'utilisation stratégique de l'IA.
Aucun prérequis technique spécifique. Une expérience en négociation commerciale ou en relation client est recommandée.
Analyse des données clients en amont : Identification des leviers de négociation via l'IA. Techniques de formulation d'arguments basés sur des insights quantitatifs. Simulation d'entretiens commerciaux avec feedback instantané via outils d'analyse vocale et textuelle. Gestion des objections par anticipation et réponse automatisée. Étude de cas réels avec décryptage des décisions d'achat influencées par l'IA.
Évaluation pratique en situation réelle avec débriefing individuel sur les points forts et axes d'amélioration.
Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.