Cette formation professionnelle développe les compétences nécessaires pour exploiter pleinement les réseaux sociaux professionnels dans une démarche de vente B2B. Les participants apprennent à construire un profil optimisé, identifier des prospects qualifiés, engager des conversations pertinentes et convertir ces échanges en opportunités commerciales. L'approche combine analyse de données, psychologie d'achat et techniques de communication adaptées aux décideurs. Méthodes pédagogiques participatives avec études de cas réels et exercices pratiques.
Entreprises souhaitant professionnaliser leur prospection digitale et augmenter leur taux de conversion sur les réseaux sociaux professionnels
Avoir un compte LinkedIn actif et un poste nécessitant la prospection commerciale ou le développement de clientèle B2B.
Analyse des fondamentaux du social selling. Méthodes pour identifier son audience cible. Techniques d'optimisation du profil LinkedIn (photographie, bannière, titre, about, posts). Optimisation du réseau avec des connexions stratégiques.
Recherche avancée de prospects avec les filtres LinkedIn. Analyse des signaux d'achat. Méthodes pour qualifier rapidement un prospect. Création de listes de prospects et organisation des données.
Techniques de prise de contact personnalisée. Rédaction de messages efficaces. Gestion des objections et relances. Conversion des interactions en rendez-vous ou ventes.
Outils de mesure des indicateurs clés (taux de réponse, engagement, conversion). Identification des leviers d'amélioration. Plan d'action post-formation pour pérenniser les résultats.
Quiz final de validation des acquis et évaluation pratique sur la base d'un cas réel présenté par chaque participant.
Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.