Commercial B2B : Techniques de négociation avancées pour contrats complexes — Financement OPCO possible | Compagniedephalsbourgia

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours **Commercial B2B : Techniques de négociation avancées pour contrats complexes** répond à ce besoin. Cette formation propose une approche structurée pour les négociateurs commerciaux confrontés à des cycles de vente prolongés et à des interlocuteurs techniques. Elle combine méthodes éprouvées et outils concrets pour identifier les besoins clients, adapter son discours, anticiper les objections et conclure des contrats rentables. Les participants travaillent sur des cas réels avec analyse critique des approches. Adapté aux secteurs industriels, technologiques et services, ce programme permet d'optimiser le taux de transformation et la marge commerciale. ## Objectifs - Construire une stratégie de négociation adaptée aux enjeux clients et techniques", "Maîtriser les techniques de questionnement pour révéler les besoins réels", "Anticiper et désamorcer les objections techniques et économiques", "Structurer des propositions commerciales alignées sur les attentes clients", "Optimiser le processus de conclusion pour maximiser la rentabilité"] ## Programme [{"module": "Stratégie et préparation de la négociation", "content": "Analyse des enjeux clients : identification des décideurs techniques et économiques. Construction d'une matrice d'influence. Définition des objectifs SMART et des seuils de rupture. Préparation des arguments différenciants et des contreparties.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de questionnement et d'écoute active", "content": "Méthodes de questionnement ouvert et fermé. Synchronisation avec le langage du client. Reformulation et validation des besoins. Adaptation du discours en fonction du profil de l'interlocuteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections techniques et économiques", "content": "Classification des objections : techniques, commerciales, financières. Techniques de répons ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/commercial-b2b-techniques-de-negociation-avancees-pour-contrats-complexes), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).