Techniques de vente B2B : Structuration commerciale en 14 heures — Financement OPCO possible | Compagniedephalsbourgia

Techniques de vente B2B : Structuration commerciale en 14 heures propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation de 14 heures, éligible aux financements OPCO, permet aux professionnels B2B de structurer leur démarche commerciale. Elle couvre l'analyse des besoins clients, la construction d'arguments adaptés et les techniques de négociation pour maximiser le taux de conversion. Alternance de théorie et de mises en situation réelles. Adaptée aux secteurs technologiques, services aux entreprises et industrie.

Objectifs

• Structurer une démarche commerciale adaptée aux cycles B2B complexes", "Identifier et analyser les critères de décision des clients professionnels", "Construire des propositions de valeur différenciantes et convaincantes", "Maîtriser les techniques de négociation pour aboutir à des accords gagnant-gagnant", "Piloter son pipeline commercial avec des indicateurs clés de performance"]

Programme

[{"module": "Analyse des enjeux et préparation du cycle de vente", "content": "Diagnostic des spécificités du marché B2B : cycles décisionnels longs, acteurs multiples, budgets contraints. Méthode pour cartographier les décideurs et influenceurs. Construction du profil client idéal (ICP). Techniques de veille concurrentielle et benchmark sectoriel. Atelier : analyse de cas réels pour identifier les leviers d'achat.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Construction d'un argumentaire commercial percutant", "content": "Passage de la logique produit à la logique client : focus sur les bénéfices et résultats attendus. Structuration des messages clés selon les profils décisionnels. Techniques de storytelling commercial pour capter l'attention. Atelier : rédaction de propositions commerciales ci

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).